2015年10月8日國慶長假結(jié)束的*天隆中重工銷售部成功將細沙回收機LZ650銷往美麗的云南西雙版納。這樣也算是隆中重工節(jié)后的開門紅吧，十月已經(jīng)有了好的開始，接下來爭取十月份兒的業(yè)績作出更突出的成就。

  云南貴州離洛陽是比較遠的，隆中重工是怎么樣一步一步取得客戶的信任呢？s先來說，隆中重工做細砂回收機這么多年，市場上的名氣是非常不小的。但是，這個行業(yè)競爭力度還是比較大，在網(wǎng)上搜細砂回收機還是很多廠家?？蛻魜砺≈兄毓みx擇看設(shè)備的主要原因就是：隆中重工的現(xiàn)實案例和視頻非常的多。其他廠家在網(wǎng)上做的細砂回收機的宣傳力度也非常大，但是打開他們的網(wǎng)站，里面的圖片要么單一，要么就是盜取隆中重工的現(xiàn)場圖。所以，客戶從網(wǎng)上選擇了幾家有現(xiàn)場有視頻的細沙砂回收機廠家，決定無廠里參觀。

 決定客戶是否購買設(shè)備的**重要一步就是，車間和現(xiàn)場參觀了?？赐赀@些東西，客戶基本上就知道這家產(chǎn)品是否是自己所需要的?？蛻糇w機先到的是鄭州，在鄭州看了幾家都非常的不滿意。給隆中重工打電話的時候說：如果你們的公司也是像小作坊一樣，我就不過去了。隆中重工銷售部魏經(jīng)理，立刻把公司的車間的圖片發(fā)給他，隆中重工是專業(yè)生產(chǎn)細砂回收機的公司，J度不會弄虛作假的。客戶因為在鄭州開了幾家非常的失望，有好幾家公司就像小作坊一樣，沒有網(wǎng)上宣傳的那么好。當他來到隆中重工后，看了隆中重工的車間管理制度，所有的員工b須嚴格執(zhí)行：

  1、每臺設(shè)備設(shè)立一個點檢卡，每臺設(shè)備的操作人員對該點檢卡負責。點檢卡由指定人員填寫。

  2、要求生產(chǎn)工段設(shè)備操作人員b須在當班啟動設(shè)備后，立即按照點檢卡規(guī)定進行設(shè)備各方面的檢查工作。如有異常，立即停機并通知設(shè)備維修人員進行處理。如啟動設(shè)備后未進行點檢，但設(shè)備未出現(xiàn)故障，操作者罰款100元，當班班長100元。如設(shè)備出現(xiàn)故障，影響生產(chǎn)，操作者罰款200~400元，當班班長罰款400元。對于點檢時發(fā)現(xiàn)問題，未及時上報的操作者，視情節(jié)輕重給予100~500元的罰款處理。

  3、要求生產(chǎn)工段班長b須檢查當班設(shè)備點檢情況。

  4、各設(shè)備的點檢卡要保持干凈、完整，無破損。如不能達到要求，對該設(shè)備的所有操作人員給予50元/人的罰款。

  5、設(shè)備點檢卡由設(shè)備管理組技術(shù)員每月發(fā)放，并隨之將上月的點檢卡收回，以作為設(shè)備檔案的一部分。如技術(shù)員未按時發(fā)放或收回點檢卡，給予100元罰款。

  6、設(shè)備點檢時發(fā)現(xiàn)的問題，點檢人員標明后，設(shè)備維修工應(yīng)及時解決，如不能及時解決，應(yīng)立即填寫點檢問題跟蹤單，并通知相關(guān)技術(shù)員。

  7、點檢卡發(fā)放日期每月30日。

  這種新穎和嚴格的管理制度，怎么可能生產(chǎn)不出好產(chǎn)品呢？客戶對隆中重工是十分肯定，也慶幸自己來對地方了。

  然后，隆中重工銷售經(jīng)理又給客戶看了現(xiàn)場視頻，和現(xiàn)場案例?？蛻魧β≈兄毓さ漠a(chǎn)品非常滿意，當天簽下合同。在今天客戶的設(shè)備已經(jīng)發(fā)貨了，隆中重工感謝給位客戶的信任，也會做出更好的產(chǎn)品來回報客戶。